El principio del fin

Sorry por tanto tiempo ausente, pero les cuento… al final decide prescindir del retailer y establecer contacto directo con los proveedores, los cuales serán coordinados por Infonepal, el cual, obtendrá un porcentaje del total de las ventas.

Infonepal será mi agente imparcial en el medio, en el cual confió y esta en Nepal e integrada con Nepaleses lo que me permitirá estar en buen pie al momento de negociar mejores precios, obtener nuevos proveedores, reclamar artículos dañados, etc.

Súper resumido… espero en los próximos días entregar mas detalles, pero el coordinar todo este negocio y dejar a un lado el retailer (que era lejos el camino mas fácil, pero no el mas lucrativo) no ha sido fácil pero si extremadamente provechoso.

Un abrazo y agradecimientos a todos los agentes involucrados y el próximo reporte será desde mi país. Nos vemos el 12 en Casa. Salud.

Informalidad

Mi idea original era crear una vía de comercialización entre los artesanos y el potencial mercado, pero la problemática que tengo ahora es que se me hace imposible crear un organismo que me permita coordinar las entregas, el pago a los artesanos y la difusión de los productos, pues no tengo el tiempo ni los recursos ni el apoyo que esperaba, y sin ese organismo se me hace imposibles establecer relaciones comerciales una vez que yo este en Chile.

Dado este escenario, he decidido reestructurar un poco la idea original. He descubiertos algunos retailers que ofrecen productos a precios bastante competitivos y que ya exportan a diferentes países, los cuales, ya tienen resuelto el problema de la relación con los artesanos, ofrecen una amplia gama de productos y operan con los medios de pago tradicionales (Visa, Mastercard, etc.…). Así que mi esfuerzo va ir enfocado desde ahora a buscar a los retailers mas serios, que ofrezcan una mejor calidad, servicio de postventa, precios competitivos, etc., que me permitan establecer una relación confiable y seria.

Pero como no todo es color de rosa en la vida me surgen algunas interrogantes, una de ellas es que creo estar perdiendo parte de mi principal ventaja competitiva que era establecer una relación directa con los artesanos que me permitiría ofrecer los mejor precios y los productos mas exclusivos, pero esto lo podría compensar en parte estableciendo una buena relación con los retailers que me permita obtener un precio y un servicio imposible de obtener para alguien que no venga a negociar directamente con ellos a Kathmandu. Lo otro que pierdo es la "Responsabilidad Social" de la que hable en un principio, pues estaré negociando con retailers que quien sabe que tipo de relación, o explotación, tienen con los artesanos, esto lo podría compensar seleccionando a los mas "Socialmente Responsables", que efectivamente algunos así se publicitan, ahora como trabajo me queda comprobar que realmente sea así.

Una Piedra En EL Camino

A través de las preguntas que les he ido haciendo al potencial mercado, he podido notar que todos están muy interesados por las artesanías creadas en estas latitudes pero todos, a la vez, necesitan ver las cosas que tengo para poder ofrecer; y aquí se me presenta un problema, pues me es muy difícil transmitir lo que veo aquí hacia los potenciales interesados para así poder crear una necesidad. Por lo anterior, ahora estoy abocado a la búsqueda de ese producto al cual pueda describir y transmitir de tal forma sus cualidades, beneficios y diferencias que me permita cautivar al consumidor.

Lento pero seguro

En estos momentos estoy algo más claro y las actividades, creo, van por buen camino. Como primer punto, alguien me dijo que antes de ponerse a crear el plan de negocio se debe tener claro cuál sería el negocio, bueno, después de darle algunas vueltas, me di cuenta que el concepto que trataré vender será : Traspasar una experiencia a través de productos típicos, Sé que el concepto suena bastante amplio pero lo iré acotando a medida que identifique el target market para, en base a las preferencias de los potenciales consumidores, poder focalizar la investigación sobre algunos grupo de productos, pues ponerse a investigar sobre toda la gama de productos artesanales que existe aquí me tomaría un tiempo que no tengo.

En lo que respecta al plan de negocios he redactado los conceptos de Misión y Visión, los cuales serán las guías de mi plan, en ellos hago referencia a conceptos como:"calidad", "productos exclusivos", "satisfacer la necesidades de nuestro cliente sin importar donde él se encuentre"," plataforma tecnológica segura y robusta de ultima generación", entre otros, los que ahora tendré que justificar dentro del plan de negocios.

Además he identificado algunas ventajas competitivas basadas principalmente en que yo estoy aquí, conozco el lugar, a la gente y tengo los contactos para acceder a productos exclusivos y además puedo hacerme entender en nepali ;) , y con el análisis FODA he generado las siguientes estrategias: identificar el target market que pretendo satisfacer para justificar los conceptos de misión y visión en base a un grupo acotado de productos, continuar profundizando mis estudios sobre marketing, el estudio en profundidad de las cadenas logísticas que existen, entre otras.

Bueno, eso por ahora, y como conclusión podría agregar que el definir estos puntos estratégicos de mi negocio me ha servido para hacerme muchas preguntas, clarificar los objetivos, acotar y ordenar el proyecto. Y se me olvidaba… tengo una amenaza externa, la situación política es mala, 2 dias atrás tuvimos toque de queda todo el día por manifestaciones en contra del gobierno, y el clima se puede ver algo tenso en las calles abarrotadas de policías, la situación creo que empeorará en los próximos días pues existen muchos movimientos contra el actual gobierno.

Será Posible ?

Compatriotas del Mundo !!!, como ya lo sabrán me encuentro esta vez en Kathmandu, capital de negocios del Reino de Nepal. Sorprende la belleza de la gente, el extraño mundo de costumbres, lo polvorienta de sus calles, la aglutinada cantidad de persona que pueden caber dentro de un tuk-tuk (algo asi como un furgón pero con tres ruedas), vacas, gallinas, humanos y perros todos viviendo en perfecto equilibrio espiritual dentro de este maravilloso ecosistema.
El motivo de mi visita a khatmandu, es parte del trabajo que realizo para una ONG local, su nombre: InfoNepal (www.infonepal.org). Mi tarea aquí consiste en investigar sobre la factibilidad de desarrollar alguna forma de comercialización y difusión de los productos desarrollados por artesanos de Kathmandu… Aquí es donde empieza a jugar usted querido auditor .
Para no cometer los mismos errores del pasado, pensé que seria mejor ponerse a pensar antes que a correr, así es que me he sentado a pensar frente al computador para estudiar una formula mas o menos académica, y no por menos instuitiva, de llevar a cabo este proyecto que de negocio tiene mucho, pues creo que podría darle continuidad en el tiempo si y solo si, llega a ser un buen negocio. NO piense señor auditor la vieja y sucia idea de los negocios de algunos peces gordos, piense mas bien en un negocio para la gente de Nepal, no una persona sino muchas, a través de la creación de un punto de encuentro entre los artesanos y el Globalizado Mercado, del cual precisamente este pueblo ha sido un poquín olvidado, y precisamente una vía justamente es la que falta, pues los caminos por aquí son muy malos. En este momento existen algunos sitios de Internet en los que puedes adquirir artesanías on-line, pero yo quiero que sea algo distinto, más focalizado en pequeños artesanos que producen trabajos maravillosos y que muchas veces por falta de apertura y visión hacia otros mercados deben luchar con una férrea competencia interna de productos artesanales, o sea , existe una sobre-oferta de productos artesanales que perfectamente podrían ser llevados hacia otros mercados para suplir una demanda igualmente fuerte (eso espero), y todos felices, pues estaremos abriendo una puerta para satisfacer otros mercados y no por eso des balanceando el local, pues la oferta de productos aquí, diría yo, esta algo saturada.
En estos momentos estoy avocado a conocer la oferta de productos a fondo , estudiar los medios de distribución, las regulaciones respecto de las exportaciones, conociendo a los artesanos personalmente para así, en un futuro, tener una buena base de contactos, etc, etc, etc … . Bueno muchas cosas más relacionadas con la economía más que con la informática, mi profesión. Como soy Nuevo en esto, me siento algo confundido pues a veces me siento carente de un Framework que guíe mi investigación, algo que guíe paso a paso este trabajo pues a veces sinceramente no se dónde va cada cosa y siento que a veces estoy omitiendo algunos pasos que pudiesen ser importantes. Aquí es precisamente donde requiero su ayuda estimado auditor, si usted posee algo de experiencia en negocios y pudiese aportar algún granito de arena para construir esta torre, el pueblo Nepales y yo, le estaremos muy agradecidos, ademas usted ademas podra irse a la cama con la satisfaccion de estar ayudando a un compatriota en estas lejanas tierras. Mi idea para con este business blog es interactuar con ustedes respecto al desarrollo de este proyecto social, que podria llegar a ser en el futuro una guia para muchos que tengan una idea similar en mente.
Espero no haber sido lo suficientemente poco claro y como se habrán dado cuanta al leer, estoy haciendo muchos supuestos, pero como soy una persona normal, no soy perfecto, así que cualquier crítica destructiva o constructiva es bienvenida. Tampoco piense que soy comunista, solo soy un hombre con buenas intenciones.